卖二手房注意事项大全

关于二手房生意，很多人习惯性以为买方的危险对比大，而卖方的危险则对比小，本来，这种观点十分片面。那么，卖二手房留意事项都有哪些呢?下面来看看吧。
卖二手房留意事项

　　二手房买卖，现在在一些大城市是一个十分活跃的表象，其发展前景相当可观。在二手房生意中，本就很简单发生胶葛，卖方预备卖房之前需求把握一些留意事项。
　　了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→预备买卖材料→房产评价→处理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。

　　卖二手房留意事项1.了解行情

　　一.重视房产信息，收集有关资讯把握动态.
　　一.浏览：有关房地产网站的新闻快讯。
　　二.将来城(小区网 论坛)市计划、路途建设的影响、电视频道的地产节目等以上几种信息的反应均可反映其时的商场行情。
　　三.多讨教有关从事地产行业的专业人事，如地产中介(又名物业署理)等或从前有过房产买卖经历的亲朋好友。
卖二手房留意事项

　　卖二手房留意事项2.定价、报价

　　1、真话，没有任何一个专家或专家能够决议房子卖多少钱，真实的卖房者报价应平心静气沉着客观。
　　2、报价过高失去了真实好的成交时机又浪费了很多的时刻精力.报价过低有损个人利益。
　　3、主张报价前以去一些大中介公司了解行情，造访专业人事或多途径了解商场走适，留意市政计划改建方针的实施对自有房产的影响，重视更多专业媒体以做参阅，根据自身实际状况加减后给个合理报价。
　　4、报价的意图首要是为了在谈价的进程中给自个留有余地，别的报价是以一个试探性的报价了解商场的反映状况以供调价预备。
　　首要，地段当然是决议房价的最基本要素。通常来说，同一个小区内的二手房因为交通、公共配套设备一样，确实能够参照近来的成交记载进行定价。
　　但这并不是决议房价的仅有要素。房子的楼层、朝向、面积、户型、景象乃至一些特别背景(包含将来几年市政计划或其他外在要素)都也许影响的房价的凹凸。
　　一.先看楼层,如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。(通常来说，同一幢房子楼层最佳的与最次的单价差价在200-400元之间)当然因个人习惯和偏好不一样，又另当别论了。假如是高层或小高层，7-9层的报价可作为基准价，往上则贵，往下则廉价，每层报价差在50-150元摆布;(通常来说，顶层的报价未必即是最高的，顶层往下第二层通常报价最高)。
　　在同一层里，中心套的报价通常作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%摆布，而西边套即西南向其次，差价在2%摆布。
　　同一个小区的房子，不可避免的一起存在景象差异。通常来说朝中心庭院的房子安静而且空气好，报价最贵;朝大道的房子喧闹而又空气差，报价最低。
　　二.房子面积。通常来说100平方摆布面积的房子是最走俏的，也是最适合三口或四口之家寓居的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的采购才能，所以并不好销。因而，面积在200平方以上的房子，在必定状况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送天台，所以定价可参照基准价。
　　三.是户型，这也是为何有的房子面积不大但看起来很宽阔，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥堵的首要原因。除了有显着的缺陷的，通常只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是能够卖个好代价;一起带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。
　　主张无论是卖房者仍是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房子的各种条件后，再敲定恰当的房价，以确保房子的正常成交。
　　四.装修及养护状况，这是一个很难界说标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的个性、养护状况也都会影响终究的报价，最佳在决议售房后对其房子进行有用清洁或翻新这样会大大添加你房子的卖点售房报价能够同份额进步更大大加快了售房速度。
　　五.随房赠送物品，商场上卖房送家私电器的较遍及，业主换房或移民后会重新置办新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是能够作为购房谈价的条件，但购房客户是不是承受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品报价，售房带物品的报价和不代物品的底价报价及成交价都是有差异的。但切勿滥竽充数，房内送一些过期物品在房内不光影响房子卖象，还会带来不好的反映。
　　因为房价商场的不稳定所以业主在放盘前应先了解商场走向,衡量后在做决议最简单的办法，即是(多向几家中介)了解状况因为中介在三级商场的专业性和位置是有必定可比性的。
卖二手房留意事项

　　卖二手房留意事项3.放盘及赎楼

　　放盘:
　　放盘的意图是在最短的时刻最省劲找到最多的适宜客户将房产卖个好代价。
　　售房的速度首要取决于放盘速度，放盘的面，放盘的办法。
　　首要业主自个卖房的途径较窄,因正常的作业日子时刻不便当会耽误售房进展失去很多成交时机。打报纸广告本钱较高，上彀发布信息途径较窄，托付房产中介较便当，托付房产中介署理最佳挑选多家大规划房产公司一起署理。单一一家房产署理公司才能规划有限客源也有限，又因独家署理对售房业主约束较多，固多家大公司一起署理售房掩盖面广，客源充足，且中介一起竞赛剧烈的状况下也可加快售房。
　　1)在此时期应尽量挑选多家大规划中介公司放盘;
　　(2)依托亲朋好友彼此转告物色买家;
　　(3)上专业房产网站发布信息;
　　(4)经过报纸广告媒体发布信息;
　　但相比之下中介是最快的放盘途径但多家放盘是最便利快截的。

　　卖二手房留意事项4.还款办法

　　贷款期限在1年以内(含1年)的，实施到期本息一次性清偿的还款办法。
　　贷款期限在1年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法。告贷人能够根据需求挑选还款办法，但一笔告贷合同只能挑选一种还款办法，合同签定后，不得更改。
　　以上材料仅供参阅，一切细节请征询购房楼盘贷款有关人员。

　　卖二手房留意事项5.客户看房

　　一.客户看房很重要
　　1、要想将房子卖个好价客户看房榜首形象很重要;
　　主张卖房前先将房子润饰或清扫一番给人一个舒服家的感受，如有必要也可重新粉涮一下关于卖出的报价影响很大。
　　二.客观看待自个的房子
　　1、找出自家房子的十个缺点，十个优点。在卖房的进程中尽量扬长补短。
　　2、每看一个不一样客户都会有不一样的情绪，多了解客户的情绪形象表情改变，剖析别人的评价客观看待疑问。
　　三.接下来就要有耐性
　　1、等候扑天盖地的看房电话安排好统一看房时刻(制作一个客户彼此竞赛的表象);
　　2、对自个的房子充满信心，等候客户对你房子的品头论足，挑毛病;
　　3、不一样的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时分必定要坚持冷静;
　　4、恰当的举例(兄弟卖的房子或自个晓得的商场行情)夸大一点也可抬高自个的房价。
　　四.最重要的：
　　1、中介在署理进程中有几种状况会带假客户看房：
　　(1)报价报价低于商场价，中介有意收买赚取差价转卖别人，当心在这大多数中介都是办公证手续而不是正式过户，因为国家约束购房未满五年的要打营业税，这样一来中介哪还有赢利空间，凡事当心。
　　(2)为了签定署理合同，带假客户：依照行业规则通常中介需求在售房前，先与售房业主签定托付协议，可通常业主在放盘进程中是很多家中介公司一起署理出售，为了省去不必要的费事售房业主通常希望当遇见真实有采购客户时在签定署理协议，所以中介为了提早确保自个的安全性和利益带假客户看房以证明自个的实力后，先签定署理合同在进行全部出售。
　　(3)业主必定需求中介有客再看房，本来中介也很尴尬没看过房很难帮推销的(应当彼此理解)。
　　(4)业主房子报价太高一段时刻没人看只好带假客户去您家砍价。
卖二手房留意事项

　　卖二手房留意事项6.挑选大中介较牢靠

　　尽管跟着二手房商场的日渐发展，中介买卖正在一步步走向标准，但当前现实存在的各种买卖胶葛仍是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，很多市民在挑选购房时，通常都以大公司作为榜首挑选，一方面操作对比标准;另一方面房源也对比富余。

　　卖二手房留意事项7.两种署理办法各有利弊

　　当前托付中介出售二手房通常有两种办法：独家署理办法和通常办法。挑选独家署理办法的客户不应当将同一套房源托付给另一家中介;而通常办法可将同一套房源一起托付几家中介署理出售。
　　当前对比大的公司通常都倾向于同客户签署独家署理合同，小型中介则对比倾向于通常合同。两种办法各有利弊：通常而言，独家署理合同更能确保买卖的安全性;通常合同则能供给更多的客源、促进买卖的早日成交，但在买卖进程中也许会存在必定的危险。

　　卖二手房留意事项8.署理有用期宜短不宜长

　　假如签了一份独家署理合同，可是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需求在签定合同的时分约好一个有用期，在有用期内未能达到买卖就能够主动解除合同。有用期定多久对比好呢?
　　署理有用期的时刻宜短不宜长，通常以一个月为宜。因为假如一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的效劳还对比满意，还能够挑选续约，中介公司通常也乐意。

　　卖二手房留意事项9.“越过”中介有危险

　　有一些“精明”的卖房者经过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“越过”中介与购房者直接进行买卖。专家以为，这一方面是卖房客户有违诚信的体现，另一方面也增大了买卖的危险，有时反而还会下降买卖的功率。找较具规划、诺言较好的中介公司署理房子买卖。

　　卖二手房留意事项10.不能签“到手价”

　　据一些中介公司反映，很多客户在托付他们卖房的时分因为嫌合同上各金钱细则过分费事，需求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。
　　二手房买卖进程中，除了房子自身的房款外，还涉及到契税、买卖手续费、中介费等多笔费用。假如只签一个“到手价”，必定给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制作了“暗箱操作”的温床，最终遭到丢失的仍是买卖生意双方。因而专家主张，签约进程中，必定要把各金钱弄明白，千万不要只签一个“到手价”。在达到协议后，业主、买家和中介最佳签定三方协议，也即是居间合同，这也可防止不良中介公司人员从中压价。
卖二手房留意事项

　　卖二手房留意事项11.平心静气报房价

　　因为半年来二手房房价持续上涨，形成不少屋主对物业期望值太高，呈现了盲目开价的状况，堕入物业难以成交的困境。屋主在报价的时分必定要平心静气，客观的估计自个物业的报价。假如不放心，能够多跑几家中介去问问，然后归纳一下报价。

　　卖二手房留意事项12.自售房子有学识

　　当前商场上也有一部份屋主的二手房买卖并不是经过中介进行的，而是经过兄弟、亲属的介绍寻觅买家。关于这样自售二手房的表象，专家提示：要细心研究二手房买卖的有关方针、程序、手续等系列常识，不然很难顺利完成全部买卖进程。自个不熟悉的话，起码也要找一个在行的兄弟伴随。
　　二手房买卖是一个十分杂乱的进程，牵涉到二手房的评价、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能把握的。因而主张假如不是很精通二手房买卖的话，仍是托付中介对比稳妥，中介会全权处理二手房买卖中的杂乱手续，生意双方通常只要在合同上签字就能够了。
　　需求留意的是，房产产权证是全部房产买卖的中心，业主必须明白自个的房产证信息。例如房子产权是不是明晰，是不是典当物业，房子面积多大，特点是住宅、商铺、写字楼仍是房改房、安居房等。假如业主对自个物业的状况不熟悉，在买卖进程中会形成不必要的费事。
　　业主处理过户时危险仍是很大的。有些买家需求向银行贷款，而业主急于把房子卖掉，在买家请求贷款时期很快就处理了房子产权过户。买家的请求贷款程序还没有走完，物业的产权变换就现已发生了改变，也即是说，业主在没有拿到房款的状况下，房产现已归于买家了。这样业主很有也许丢失惨重。

　　卖二手房留意事项13.合同细节要讲清

　　一些经纪人反映，有时生意双方在成交入住后仍会有胶葛。这些胶葛首要会集在一些细节疑问上，比如维修基金、有线电视费、电话费等等。
　　因为生意双方缺少房子买卖的经历，在买卖进程中通常对比留意房款、中介费等对比大的费用，但在某些细节疑问上则不甚重视。假如这些细节疑问在签定二手房生意合同前就事先约好好了，就不会发生这些“后遗症”了。